Quel est l’avantage pour votre client d’investir à la fois dans les médias payants et les services de référencement ? Lorsque ces équipes travaillent ensemble, elles peuvent produire des informations basées sur les données, formuler des recommandations rationalisées et avoir un impact plus important sur les résultats de nos clients. Dans le passé, le référencement était considéré comme un “marathon” et le PPC et les réseaux sociaux payants comme des “sprints”. Si vos équipes travaillent en silos avec cette vision d’esprit dépassée, il est temps de changer cela. Si vous êtes un référenceur, les médias payants sont l’un de vos outils les plus précieux. Si vous travaillez dans les médias payants, il est temps pour vous d’utiliser votre équipe SEO.
1. Approche de la recherche de mots clés
Dans toutes les campagnes SEO et PPC, vous effectuez essentiellement la même recherche – identifier les termes de recherche que les gens utilisent pour trouver votre site. Il est temps de collaborer sur la recherche de mots clés.
Découvrez les plus performants
Identifiez les mots clés les plus performants dans les campagnes PPC et les pages organiques pour rationaliser votre recherche.
Si vous êtes un référenceur, vous voudrez jeter un coup d’œil au rapport de recherche payant de votre client (SQR). Ce rapport se trouve sous “Mots clés” dans Google Ads et fournit les termes de recherche exacts que les utilisateurs ont recherchés avant de cliquer sur les annonces PPC. Vous voudrez examiner au moins une année de données et utiliser des filtres de terme de recherche et de campagne pour affiner votre recherche. Collaborez avec votre équipe PPC pour comprendre le volume de conversion d’une campagne typique et utilisez ces informations pour identifier les termes de recherche les plus performants à cibler avec les efforts de référencement.
Si vous êtes un PPC, vous voudrez utiliser Google Search Console. Sélectionnez le compte que vous recherchez, puis consultez le rapport “Résultats de la recherche” sous “Performances”. Analysez les requêtes en filtrant par pages pertinentes, termes principaux, etc. Vous voudrez également jeter un œil à au moins un an de données, mais notez que vous ne pourrez pas voir les données remontant à plus de 16 mois. Discutez avec votre équipe SEO pour comprendre le volume de clics typique pour une page et/ou une requête donnée, puis identifiez les requêtes prioritaires par volume de clics à cibler en tant que mots-clés PPC.
2. Résultats de recherche dominants et paysages concurrentiels
Identifiez vos résultats de recherche concurrentiels dans les campagnes SEO et PPC. Où votre client peut-il payer pour se classer mais ne peut pas se classer de manière organique ? Où sont vos pages organiques qui le tuent déjà, et où votre client peut-il se retirer et économiser son budget de recherche payante ?
Lorsque les sites se classent à la fois pour les résultats de recherche payants et organiques pour une requête donnée, les taux de clics combinés montent en flèche. Pourquoi? Parce que vous prenez plus de biens immobiliers SERP. Mais dans certaines situations, il est presque impossible à la fois organique et payant de se classer sur la première page, comme un SERP rempli d’agrégateurs et de sites de révision pour des termes principaux comme “logiciel de chat” où une entreprise ne sera probablement pas classée. Alors quoi?
Vous voudrez examiner les résultats de recherche par requête/sujet et identifier où le référencement devrait retirer les ressources et vice versa. Si vous travaillez avec des budgets serrés, vous souhaiterez réduire les efforts rémunérés là où les termes de référencement se classent bien de manière organique.
[TIP] There’s unlimited potential for PPC testing.When pitching these ideas to your clients, consider pitching them as a test rather than a long-term strategy.
3. Exécution de la copie et du langage basés sur les données
Avec l’utilisation de la copie sur les pages de destination SEO et les publicités payantes, il existe d’innombrables possibilités de tester un nouveau langage pour découvrir ce qui résonne le mieux avec vos clients et prospects. Par exemple, les annonces PPC vous permettent de tester les titres afin que vous puissiez voir quels titres fonctionnent le mieux et adapter la copie de la page de destination en conséquence.
Métadonnées de référencement
Lors de l’optimisation des titres et des descriptions des métadonnées SEO, il est bien sûr important de rechercher les termes de recherche de Google Search Console et les mots-clés de sources telles que Semrush et Ahrefs. Mais il existe une autre source de données que de nombreux référenceurs négligent : les publicités payantes de votre client.
Analysez les titres des publicités de recherche payante pour les taux de clics élevés, puis utilisez le langage de cette copie publicitaire très performante dans vos titres et descriptions de métadonnées. Envisagez également d’utiliser des appels à l’action très performants de vos campagnes payantes dans vos méta-descriptions.
Contenu organique
Dans le même ordre d’idées, n’oubliez pas d’utiliser la copie payante performante de votre client sur vos pages de destination SEO. Il y a beaucoup à apprendre des campagnes très performantes sur les canaux PPC et Paid Social. Envisagez d’utiliser les appels à l’action les plus performants des campagnes payantes sur les pages de destination de votre site pour augmenter votre taux de conversion en implémentant un langage dont vous savez déjà qu’il résonne avec votre public cible. Pendant que vous y êtes, regardez les publicités diffusées par votre équipe sociale payante – existe-t-il des opportunités de lancer de nouveaux contenus de blog autour de campagnes très performantes ? Qu’en est-il de la réutilisation des éléments créatifs des campagnes sociales sur les pages de destination organiques ?
H3 : PPC et titres sociaux payants et copie
Alors que les référenceurs peuvent exploiter les données payantes, les équipes médias payantes peuvent également utiliser les données SEO pour générer des clics et des conversions tout en réduisant les coûts. Tirez parti de Google Search Console pour identifier les pages avec les taux de clics les plus élevés, puis envisagez d’utiliser les méta-titres et les descriptions de ces pages dans vos titres d’annonces payantes et votre contenu publicitaire. Appuyez sur votre équipe de référencement ou connectez-vous à votre outil de recherche de mots clés préféré pour identifier les meilleurs mots clés MSV. Intégrez naturellement ces mots-clés dans votre texte publicitaire.
4. Mieux comprendre vos publics
Que vous créiez un nouveau compte ou que vous cherchiez à mieux comprendre qui est votre public cible, vous pouvez utiliser la recherche payante et le ciblage social. Rencontrez votre PPC et vos équipes sociales rémunérées pour mieux comprendre les publics géographiques, comportementaux, personnalisés et similaires qu’ils ciblent. Que votre client essaie d’accroître sa présence auprès de ces audiences ou qu’il s’agisse d’audiences éprouvées dont votre équipe sait qu’elles seront converties, il est important que vous en soyez conscient.
5. Accroître intentionnellement la sensibilisation
Si votre client propose une toute nouvelle offre pour laquelle l’intérêt pour la recherche organique est faible, voire inexistant, il est possible d’utiliser la recherche payante et les réseaux sociaux pour accroître sa notoriété. En engageant vos équipes sociales et PPC payantes pour lancer des campagnes de sensibilisation, vous pourrez capturer toutes les données payantes dont nous avons parlé pour mieux optimiser vos pages organiques. Une fois l’intérêt de recherche organique généré, le cycle se poursuit et vous pourrez utiliser des stratégies combinées pour continuer à optimiser.
Bonus : les opportunités de test sont infinies
Maintenant que vous comprenez les principes fondamentaux de la combinaison de la recherche organique et payante, vous pouvez faire preuve de créativité. Voici quelques idées pour vous aider à démarrer:
- Nouveaux sujets de blog : testez les publications sponsorisées sur les réseaux sociaux payants pour comprendre quels sujets engageront le mieux votre public.
- Promotions : testez différentes promotions sur des campagnes payantes pour comprendre quelles promotions se convertissent au taux le plus élevé.
- Tests A/B : testez les pages de destination, les textes et bien plus encore avec des tests A/B sur le référencement et la recherche payante pour comprendre les préférences de votre public et où ils se convertissent aux taux les plus élevés.
- CTA : testez différents CTA sur des campagnes payantes pour comprendre lesquelles engagent le plus votre public et génèrent les taux de conversion les plus élevés. De plus, jetez un coup d’œil aux extensions de lien de site qui fonctionnent bien pour une campagne spécifique et assurez-vous que ces CTA sont également répandus sur la page de destination à des fins de conversion SEO.
Le référencement et la collaboration payante sont vitaux
Si vous avez tiré quelque chose de cet article, j’espère que c’est que la collaboration est essentielle entre vous et vos homologues du marketing numérique. Si vous refusez de vous associer à d’autres divisions, voire à d’autres fournisseurs, vous passerez à côté d’une énorme opportunité d’obtenir des résultats basés sur les données.
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