Comment créer un plan de marketing de contenu de commerce électronique efficace

C’est excitant de construire et de compléter votre première boutique en ligne.

Vous avez commencé votre voyage au sommet de la montagne des ventes de commerce électronique. Vous aurez besoin d’outils pour y arriver, et le marketing numérique est un outil exceptionnel.

Selon HubSpotdu rapport sur l’état du marketing en 2021, 82 % des spécialistes du marketing B2C utilisent activement le marketing de contenu dans leurs entreprises. Ce nombre était de 70% en 2020. Cela seul nous montre à quel point il peut être précieux d’avoir un plan de marketing de contenu de commerce électronique pour votre entreprise.

Et si vous n’en avez pas encore ? Que pouvez-vous faire pour créer une stratégie de marketing de contenu ?

Si vous ne faites que commencer, n’ayez crainte. Tu n’es pas seul. Le processus d’élaboration d’une stratégie peut sembler intimidant, mais nous vous guiderons pas à pas jusqu’à ce que vous le maîtrisiez.

Êtes-vous prêt à construire votre première stratégie de marketing de contenu ?

Voici ce que vous apprendrez :

Qu’est-ce qu’un plan de marketing de contenu de commerce électronique.
Comment créer un plan de marketing de contenu de commerce électronique.
Autres options que vous pouvez explorer en dehors du marketing de contenu.

Passez au sujet qui vous intéresse :

Marketing de contenu de commerce électronique 101

Un plan de marketing de contenu de commerce électronique est un plan que vous pouvez utiliser en tant que spécialiste du marketing pour créer une audience et la convertir en nouveaux clients.. Avec un plan, vous ne vous contentez pas de développer votre activité en ligne ou de réaliser des bénéfices. Vous apportez également de la structure et de la cohérence à votre entreprise.

Un plan de marketing de contenu de commerce électronique renforcera la confiance des clients pour votre marque, vous positionnera en tant qu’autorité et vous aidera à résoudre les problèmes et les points faibles de vos clients.

Décomposons-le un peu plus loin.

Un plan de marketing de contenu de commerce électronique vous aidera à déterminer :

Qui sont vos créateurs de contenu.
Raisons de la création de contenu.
Qui est votre marché cible.
Comment planifier et publier votre contenu en ligne.
Une stratégie de promotion de votre contenu.
Réponses à surveiller de la part de votre public cible.
Comment mesurer le succès.

Avantages du marketing de contenu du commerce électronique

Vous avez beaucoup à gagner des efforts de marketing de contenu pour votre entreprise de commerce électronique. En fait, c’est considéré comme un bonnes pratiques pour un site e-commerce.

Voici une présentation de certains avantages que les propriétaires d’entreprise peuvent tirer d’une stratégie de marketing de contenu :

Une stratégie de contenu réduit vos coûts.
Une stratégie de marketing de contenu vous aide à définir vos buts et objectifs commerciaux.
Une stratégie de contenu vous aide à suivre les progrès de votre site Web de commerce électronique.
Une bonne stratégie de contenu génère du trafic vers votre boutique en ligne et augmente les conversions.

Maintenant que vous savez ce qu’est une stratégie de contenu et pourquoi vous devriez en avoir une pour votre entreprise, explorons quelques éléments dont vous avez besoin pour en créer une.

Créer du contenu de commerce électronique

Créez un personnage pour votre (vos) public(s) cible(s).
Choisissez votre plateforme.
Définissez vos objectifs de contenu.
Rechercher et créer du contenu.
Publiez du contenu et surveillez les métriques.

Comme tout autre aspect de votre activité de commerce électronique, vous avez besoin d’une stratégie pour votre contenu. Vous pouvez adapter votre approche aux besoins changeants du marché, mais vous suivrez toujours certaines directives clés. Voici comment créer du contenu :

Créez un Persona pour votre ou vos audiences cibles

Pour adapter votre contenu de commerce électronique à votre client idéal, vous devez d’abord savoir qui il est.

Développer des buyer personas autour de votre clientèle cible. Un persona est un personnage fictif représentant votre acheteur idéal à travers le parcours de l’acheteur, les données réelles et les informations marketing.

Une bonne règle de base consiste à composer avec les spécificités de chaque personnage.

Comment tu fais ça?

Voici quelques fonctionnalités générales que vos personas peuvent avoir :

Les données démographiques comme l’âge et le sexe.
Personnalité pour aider à identifier leurs comportements et leurs habitudes.
Motivation – ce qui motive leurs décisions d’achat.
Problèmes qu’ils essaient de résoudre ou besoins auxquels ils veulent répondre.

Choisissez votre plateforme

Découvrez où vos clients traînent. Chaque persona acheteur consomme du contenu différemment, et vous trouverez des modèles. Une fois que vous avez compris comment vos clients consomment du contenu, vous pouvez trouver un plate-forme appropriée pour les atteindre.

Besoin d’un guide pour choisir une plateforme ? Posez-vous ces questions :

Quel est le plus populaire plate-forme de médias sociaux vos clients utilisent ?
Ont-ils des préférences uniques sur la façon dont ils consomment du contenu ?
Quel type d’appareil vos clients idéaux utilisent-ils le plus ?
Combien de temps les utilisateurs restent-ils sur leurs types de contenu préférés ?

Définissez vos objectifs de contenu

Définissez vos objectifs de contenu pour amener vos clients potentiels à entrer dans votre entonnoir de vente. Votre produit de commerce électronique jouera un rôle majeur dans les objectifs que vous vous êtes fixés.

Par exemple, vous pouvez créer votre contenu autour de la gestion financière et commercialiser votre produit auprès des visiteurs du site Web si vous vendez un logiciel de comptabilité.

De nombreuses marques de commerce électronique produisent du contenu pour l’une des quatre raisons principales suivantes :

Pour obtenir un rang élevé sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP).
Pour gagner des backlinks.
Pour éduquer et informer votre public.
Pour augmenter l’engagement social.

Laquelle est la vôtre ?

Rechercher et créer du contenu

Après avoir mis en place les bases idéales pour votre stratégie de contenu, vous pouvez désormais de mener des recherches et créez du contenu pour vos clients. Créez le type de contenu qu’ils aiment.

Il pourrait être:

Podcasts.
Avis sur les produits.
Vidéos YouTube et autres contenus vidéo.
Contenu généré par les utilisateurs comme les forums, les témoignages et les témoignages de clients.
Webinaires.

Les principales activités que vous pouvez effectuer dès le début incluent la recherche de mots clés, les stratégies de référencement et l’analyse des concurrents. Au-delà, vous pouvez idée de génie ou utilisez des outils comme Google Trends pour surveiller le contenu tendance.

À ce stade, vous devez également créer un calendrier de contenu pour planifier vos publications. La planification maintient votre publication régulière, contribuant à un classement de haute qualité de votre site Web de commerce électronique.

Publier du contenu et surveiller les métriques

Après avoir traversé tout ce processus, vous êtes maintenant prêt à publier votre contenu. Vous pouvez publier votre contenu sur :

Votre blog.
Un livre blanc.
Réseaux sociaux — Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn.
Infographies.
Publicité par e-mail.

Avec huit entreprises sur dix investir dans le marketing des médias sociaux, cela pourrait être un excellent point de départ. À l’aide de votre planificateur, vous pouvez publier sur vos pages aussi souvent que vous le souhaitez.

Surveillez vos métriques et mesurez votre succès en fonction de vos objectifs de contenu. Les mesures vous aident à affiner votre stratégie jusqu’à ce que vous atteigniez des ventes optimales. Ils vous aideront également à déterminer votre retour sur investissement. Vous pouvez utiliser des mesures telles que :

Taux de conversion.
Temps passé sur la page.
Partages sur les réseaux sociaux.
Engagement.
Liens retour.

Comment commercialiser une boutique de commerce électronique au début sans marketing de contenu

Il est assez difficile de démarrer des entreprises de commerce électronique sans marketing de contenu. Après tout, comment les gens connaîtront-ils votre identité ou celle de vos produits ? Comment allez-vous convertir les visiteurs de la page en clients réguliers ?

Mais c’est faisable. Tu peux essayer:

Réflexions finales : comment créer un plan de marketing de contenu de commerce électronique efficace

Un plan de marketing de contenu de commerce électronique est une pierre angulaire cruciale pour atteindre vos objectifs commerciaux avec votre site Web. Si vous suivez toutes ces étapes ci-dessus, vous pouvez créer une stratégie de contenu efficace pour votre entreprise. Combinez-le avec d’autres techniques de marketing, et rien ne pourra arrêter la croissance de votre entreprise.

Bien que de bonnes stratégies de contenu soient exceptionnelles, des facteurs tels que la vitesse du site Web et l’optimisation du référencement augmentent également le retour sur investissement de votre commerce électronique.

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