Une analyse concurrentielle SEO est un examen approfondi des stratégies, des actifs et des activités de vos concurrents au sein de votre mot-clé ou marché cible d’optimisation des moteurs de recherche.
C’est comme espionner vos concurrents. Mais plutôt que de repartir en vous sentant moralement supérieur, c’est un moyen de vous inspirer et de comprendre où ils vous battent, afin que vous puissiez contrer leurs mouvements et, espérons-le, les laisser manger votre poussière.
Cela vous donnera les informations dont vous avez besoin pour prendre des décisions éclairées sur les points sur lesquels concentrer votre stratégie de référencement et vos efforts de marketing à l’avenir.
Plongeons-nous donc et voyons comment nous pouvons effectuer une analyse concurrentielle SEO pour votre propre entreprise ou tout concurrent que vous pourriez cibler pour un nouveau projet ou une expansion.
Qu’est-ce qu’une analyse concurrentielle SEO ?
Une analyse concurrentielle SEO est un processus qui vous aide à comprendre la stratégie SEO de vos concurrents et à découvrir les mots clés qu’ils ciblent afin d’augmenter le trafic, les prospects et les ventes sur le site Web.
Il vous permet de voir où vos concurrents sont performants dans les moteurs de recherche, pour quels mots-clés ils se classent et comment ils le font. L’analyse concurrentielle est également utile si vous souhaitez étendre votre stratégie de référencement pour couvrir des mots-clés supplémentaires que vous ne ciblez peut-être pas actuellement.
Une analyse concurrentielle du référencement est un élément essentiel de toute campagne de référencement réussie, et c’est quelque chose que chaque agence de référencement devrait faire dans le cadre de sa procédure standard.
Une analyse de la concurrence peut vous aider des manières suivantes :
- Comparez vos performances SEO actuelles à celles des autres.
- Déterminez où votre stratégie de référencement peut être améliorée.
- Identifiez les lacunes ou les vulnérabilités dans les stratégies de vos concurrents.
- Découvrez quelles sont les stratégies gagnantes de vos concurrents.
Quand réaliser une analyse concurrentielle ?
Lors du lancement d’une nouvelle entreprise, il est généralement judicieux de procéder à une analyse concurrentielle complète. Une analyse des concurrents est utile pour les entreprises autres que les startups.
Revoir et mettre à jour régulièrement votre analyse de la concurrence, ou en faire une à partir de zéro, vous aidera à découvrir de nouvelles tendances du marché et à conserver un avantage concurrentiel sur les autres entreprises de votre domaine.
Comment effectuer une analyse concurrentielle SEO ?
Il peut être difficile de décider sur quoi se concentrer lors d’une analyse concurrentielle. Voici six étapes pour vous aider à démarrer. Considérez ce que vous espérez gagner de votre analyse des concurrents avant de commencer. Inclure tous les domaines de recherche supplémentaires qui soutiennent ces objectifs.
1. Identifiez vos concurrents
Réfléchissez à l’endroit où vos clients pourraient aller s’ils n’achetaient pas auprès de votre entreprise lors de l’élaboration d’une liste de concurrents potentiels.
Un point de départ simple consiste à saisir le nom de votre produit ou de votre catégorie dans Google ou un autre moteur de recherche, puis à parcourir les résultats.
Vous pouvez également mener un sondage ou mener une entrevue avec des clients actuels pour en savoir plus sur les alternatives qu’ils ont envisagées avant de choisir vos produits ou services.
Lors de la finalisation de votre liste, essayez d’inclure un large éventail d’entreprises pour obtenir une image réaliste du marché. Les entreprises qui correspondent à chacune des trois catégories de concurrents doivent être prises en compte.
- Concurrents directs
- Concurrents indirects
- Concurrents de remplacement
Lors d’une analyse des concurrents, les concurrents directs et indirects doivent recevoir la plus grande attention. Même ainsi, il vaut la peine d’évaluer rapidement tous les rivaux de remplacement potentiels qui peuvent compromettre les perspectives de votre entreprise.
2. Créez une matrice de concurrents.
Prenez le temps de vous organiser avant de commencer votre étude des concurrents. Un tableau ou une feuille de calcul que vous pouvez utiliser pour organiser votre recherche s’appelle une matrice de concurrents, souvent appelée grille de concurrents. Cela facilitera la comparaison de vos résultats.
Commencez par attribuer une ligne ou une colonne à chaque adversaire que vous avez choisi. Énumérez les catégories ou les points de données que vous voudriez connaître sur chaque rival sur l’autre axe. Si vous ne savez pas quoi rechercher à ce stade, ne vous inquiétez pas. Au fur et à mesure que votre recherche se développe, vous pouvez toujours ajouter d’autres catégories.
3. Recueillir des informations générales
Une fois que vous avez compilé une liste de concurrents à enquêter, commencez à faire des recherches sur leurs opérations. Pour progresser, commencez par rechercher les connaissances les plus fondamentales. Consultez les sites Web de l’entreprise, les profils de médias sociaux et tous les articles d’actualité qui ont été écrits à leur sujet pour commencer. Vous souhaiterez peut-être rechercher les informations de base suivantes.
- Historique de l’entreprise
- Emplacement
- Taille de l’entreprise
4. Dressez le profil des clients cibles de votre concurrence
Une entreprise n’est rien sans ses clients. Savoir à qui vendent vos concurrents peut en dire long sur leurs activités. Pour identifier le client idéal d’une entreprise :
Vous devriez lire leur énoncé de mission.
Observez le type de message qu’ils utilisent.
Gardez une trace des contacts qu’ils établissent sur les réseaux sociaux.
Vérifiez s’ils incluent des clients existants dans leur article.
Créez un profil du marché que vos rivaux ciblent avec leurs produits ou services en utilisant les informations fournies ici. Ces profils de clients refléteront très probablement vos propres clients cibles – après tout, ce sont vos concurrents – alors faites attention aux moindres écarts.
5. Concentrez-vous sur les 4 P
Une fois que vous avez déterminé qui est le client idéal de chaque concurrent, il est crucial d’analyser comment ils abordent cette niche de marché.
Cela nécessitera un examen approfondi de leurs techniques de commercialisation.
Le marketing mix, communément appelé les quatre P – produit, prix, promotion et lieu – couvre les composants essentiels lors du lancement d’un produit.
Tenez compte des questions suivantes lorsque vous effectuez des recherches sur chacun de vos concurrents choisis.
Produit ou service :
Que commercialisent-ils ?
Quelles sont les fonctionnalités de leur produit ou service ?
Quelles caractéristiques du produit ou du service attirent le plus les consommateurs ?
Quels sont les défauts du produit ou du service ? (Conseil de pro : consultez les témoignages de clients.)
Prix
Quel type de structure de prix emploient-ils ? S’agit-il d’un paiement unique ou d’un abonnement récurrent ?
Quel prix fixent-ils pour leurs biens ou services ? Offrent-ils des promotions ou des réductions ?
Quelle relation existe entre leur prix et la qualité réelle ou perçue de leurs biens ou services ?
Promotion
Comment diffusent-ils la nouvelle de leur offre ?
Quels médias utilisent-ils pour la publicité, tels que les médias sociaux, le marketing par e-mail, les publicités imprimées, etc. ?
Sur quelles caractéristiques de leurs produits ou services mettent-ils l’accent ? Qu’est-ce qui les distingue de la concurrence ?
Quelle est l’histoire de leur entreprise? Comment décrivent-ils la marque de leur entreprise ?
Ces questions sont destinées à être un point de départ. N’hésitez pas à les développer et à modifier vos questions en fonction de votre secteur d’activité et des objectifs de votre étude.
Il y aura probablement une tonne d’informations disponibles. Essayez de résumer vos observations en brefs points auxquels vous pourrez facilement vous référer plus tard. Si vous pouvez le découvrir, incluez des données quantitatives, le cas échéant.
6. Analysez les forces et les faiblesses – les vôtres et celles de vos concurrents
Utilisez les données que vous avez recueillies pour réfléchir aux avantages et aux inconvénients de chacun des concurrents que vous avez choisis. Demandez-vous pourquoi les clients choisissent le produit ou le service d’une entreprise plutôt que d’autres. Notez vos résultats dans votre feuille de calcul.
Enfin, réfléchissez aux avantages et aux inconvénients de votre propre entreprise. En quoi votre entreprise diffère-t-elle des concurrents que vous avez étudiés ? Savoir ce qui distingue votre entreprise de la concurrence, ainsi que les domaines dans lesquels elle ne répond pas aux attentes, peut vous aider à mieux servir vos clients cibles.
Une analyse concurrentielle vous aide à réussir
Une analyse concurrentielle doit être utilisée dans le cadre de votre planification stratégique sur une base continue. Chaque fois que vous devez prendre une décision cruciale pour votre entreprise, vous pouvez toujours revenir en arrière et revoir votre étude. Pour garder une longueur d’avance sur la concurrence, vous devez évaluer et mettre à jour fréquemment votre analyse des concurrents.
Il est crucial de tenir compte de vos concurrents, quelle que soit la taille de votre entreprise, qu’elle soit grande ou petite, établie ou toute nouvelle. Effectuez une analyse de la concurrence dès aujourd’hui pour établir votre position.