Vous avez décidé de créer une entreprise de commerce électronique et vous vous êtes concentré sur le type de produits que vous souhaitez vendre en ligne. Mais où les trouve-t-on ? Après tout, vous avez le choix entre plusieurs options en fonction de vos objectifs commerciaux.
Si vous essayez de lancer le bal mais que vous ne savez pas par où commencer, ne vous inquiétez pas.
Ici, nous vous montrerons comment obtenir des produits pour votre boutique en ligne et ce qu’il faut considérer avant de vous procurer des produits pour votre entreprise de commerce électronique.
Sourcing produit : qu’est-ce que c’est ?
L’approvisionnement en produits est le processus d’achat de produits auprès de fournisseurs, dans le cas où vous ne fabriquez pas les vôtres, pour les revendre dans votre boutique en ligne.
Il s’agit généralement de la dernière étape après avoir déterminé la demande potentielle des clients du produit et évalué votre capacité d’investissement, de stockage et de réapprovisionnement des stocks.
Il existe plusieurs façons d’obtenir des produits pour votre boutique en ligne, dont nous parlerons ci-dessous. Plongeons-y.
1. Fabriquez vos propres produits
Si vous êtes un entrepreneur créatif, un amateur ou si vous souhaitez faire partie de l’économie des fabricants en croissance rapide, vous pouvez choisir de créer vos propres produits.
Le plus grand avantage des produits de bricolage est qu’ils sont uniques et que les concurrents ne peuvent pas les reproduire facilement. Vous avez un contrôle total sur la qualité de vos produits et sur la façon dont vous les marquez.
Vos clients potentiels aimeraient vos vêtements, bijoux, articles ménagers, œuvres d’art ou produits de beauté faits à la main, car ils portent votre touche personnelle et votre caractère unique.
Si vous avez d’excellentes compétences pour des niches de produits spécifiques, vous pouvez créer une entreprise en ligne impressionnante avec l’aide de votre public cible.
D’un autre côté, la fabrication manuelle de produits prend du temps, demande beaucoup de main-d’œuvre et est difficile à mettre à l’échelle. De plus, il est difficile pour une petite entreprise d’obtenir une marge bénéficiaire plus élevée après avoir investi dans l’approvisionnement en matériaux, l’emballage, l’entreposage et se payer un salaire pour ses efforts.
2. Associez-vous à un fournisseur de dropshipping
Le dropshipping est l’un des meilleurs moyens d’établir votre activité en ligne et d’obtenir des produits pour votre boutique en ligne, même si vous n’avez aucun produit et que vous ne pouvez pas vous permettre des investissements initiaux importants.
C’est aussi un moyen lucratif de développer votre activité en ligne. Le marché mondial du dropshipping se situait à 162,5 milliards de dollars en 2021 et devrait croître à un TCAC de 20,7 % entre 2022 et 2028, pour atteindre 621 milliards de dollars.
Le dropshipping vous aide à ouvrir une boutique en ligne instantanément en vous permettant de faire équipe avec des fabricants et des distributeurs pour vendre leurs produits sans les acheter au préalable.
Selon un rapport de E-DSS.org, environ 27% des détaillants en ligne ont choisi le dropshipping comme principale méthode de traitement des commandes.
En tant que dropshipper, vous obtenez un accès complet aux catalogues de vos fournisseurs de dropshipping et pouvez sélectionner le type de produits que vous souhaitez vendre.
Lorsqu’un client passe une commande pour acheter un produit dans votre boutique en ligne, vous envoyez les détails de la commande et de l’expédition à votre fournisseur de dropshipping.
Votre fournisseur s’occupe de la fabrication, de l’emballage et de l’expédition des produits et vous facture une commission en retour. Vous serez payé les prix de gros des produits que vous vendez via votre boutique en ligne.
Avec un entreprise de livraison directe, vous pouvez éliminer certains des coûts de démarrage. Le dropshipping pourrait être la meilleure solution si vous manquez d’argent pour investir dans l’inventaire, le stockage ou la livraison.
Avec l’argent économisé sur les coûts de démarrage, vous pourriez vous concentrer sur la recherche du meilleurs types de produits pour le dropshipping et concevoir et personnaliser votre site Web pour attirer votre public cible.
Vous pouvez facilement développer votre entreprise grâce au dropshipping. Au fil du temps, vous pourriez commencer à proposer des produits supplémentaires. Si vous avez plusieurs partenaires, vous avez alors accès à tous leurs inventaires sans avoir la responsabilité de manipuler ou de stocker vous-même le stock.
Cependant, même si vous n’avez aucun contrôle sur la qualité ou la gestion de la chaîne d’approvisionnement des produits que vous vendez, vous serez toujours tenu responsable par les clients qui achètent sur votre site de commerce électronique.
De plus, comme les barrières à l’entrée pour le dropshipping sont faibles, vous pourriez faire face à une concurrence féroce. Et la concurrence ne se résume pas seulement aux autres magasins, mais aussi aux fabricants.
Étant donné que les fabricants et les distributeurs sont chargés de produire et de livrer les commandes, ils pourraient obtenir plus de crédit si un produit fonctionne bien. Vos clients potentiels peuvent décider de vous contourner, le dropshipper, et de traiter directement avec le fabricant.
Néanmoins, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas réussir le dropshipping. Si vous restez dévoué à votre entreprise, construisez une image de marque forte, négociez avec les bons fournisseurs et adaptez-vous aux tendances changeantes du marché, vous pourriez devenir un énorme succès en tant que dropshipper.
Vous devez faire des recherches approfondies fournisseurs de livraison directe avant de s’associer avec un. Vérifiez la fiabilité, la norme du produit, les frais d’abonnement et la mesure dans laquelle vous pouvez personnaliser vos produits pour les différencier des autres dropshippers.
3. Trouver un fabricant
Obtenir des produits pour votre boutique en ligne auprès d’un fabricant est idéal lorsque vous avez une idée de produit unique et que vous avez effectué suffisamment de recherches pour garantir la demande de votre nouveau produit.
Trouver un partenaire de fabrication vous soulage des problèmes d’évolutivité liés à la fabrication de vos propres produits.
Vous avez le choix entre deux types de fabricants :
- Label privé: Ici, le fabricant crée un emballage et un étiquetage uniques. Il convient aux produits spécialisés tels que les robes de créateurs, les cosmétiques et les bijoux.
- Marque blanche: Ceci est courant pour les produits vendus par l’intermédiaire de détaillants à un plus grand groupe de clients.
La fabrication vous permet de contrôler l’image de marque et les prix. Il vous permet également de jouer avec des idées de produits et d’ajouter de nouveaux produits à votre catalogue d’offres.
L’inconvénient est que vous devez payer des frais d’installation importants et que vous devez commander une quantité minimale de commande (MOQ). Cela pourrait entraîner un coût initial énorme au début.
Cependant, votre nouvelle entreprise pourrait éventuellement se développer malgré l’investissement initial plus élevé, entraînant des coûts unitaires inférieurs et des marges plus élevées à long terme. Vous pouvez également bénéficier de remises du fabricant pour les commandes groupées.
Le seul risque est que votre fabricant crée des produits similaires pour vos concurrents. Vous devez protéger légalement la propriété intellectuelle de vos produits uniques. Envisagez également d’octroyer une licence à vos produits pour recevoir une redevance pour chaque unité vendue.
Vous pouvez trouver des fabricants pour l’approvisionnement en produits dans des annuaires d’entreprises en ligne ou hors ligne.
4. Achetez sur un marché de gros
Les grossistes achètent en gros et vous permettent d’acheter à un prix réduit à l’unité. Cependant, vous devrez emballer l’inventaire en commandes individuelles et les expédier aux clients.
De plus, l’achat en gros s’accompagne de coûts initiaux importants. Elle nécessite également des installations de stockage adaptées et comporte le risque de stocks inutilisés.
Du bon côté, vous êtes libéré des tracas liés à la fabrication de produits et vous pouvez commander des stocks en fonction de la demande du marché. Envisagez d’opter pour un étiquetage blanc ou privé pour vos produits de vente au détail.
Il existe deux types de grossistes que vous pourriez envisager :
- Places de marché B2B : Ce sont des marchés en ligne comme Amazon et Alibaba qui vous permettent d’acheter différents types de produits du monde entier et de les vendre dans votre boutique en ligne. À partir de 2022, les places de marché B2B américaines continuent de croître de manière significative. Le Commerce numérique 360 rapport concernait 400 marchés en ligne B2B aux États-Unis. En 2021, ces places de marché en ligne ont connu une croissance de 131 % en glissement annuel des ventes à 56,5 milliards de dollars. Les ventes devraient croître au même rythme et atteindre 130 milliards de dollars en 2022.
- Grossistes traditionnels : Ce sont des grossistes hors ligne qui vous permettent de visiter leurs entrepôts et de vérifier la qualité des produits en personne.
5. Visiter et réseauter lors de salons professionnels
Les salons professionnels sont des lieux où les entreprises présentent différents types de produits et répondent aux questions des acheteurs. Vous pouvez visiter en personne et essayer les produits de vendeurs concurrents avant de vous concentrer sur celui avec lequel vous souhaitez vous associer.
Les salons professionnels sont parfaits pour le réseautage et la négociation, car vous êtes physiquement présent sur le site et les représentants des entreprises se font concurrence pour vous proposer de meilleures offres.
La pandémie a provoqué un recul des salons professionnels. L’industrie mondiale des expositions a diminué de 68% en 2020. Cela représentait environ 330 milliards de dollars de transactions manquées.
Mais les choses reviennent en force maintenant. UN enquête par Display Wizard a constaté que plus de 59 % des personnes interrogées souhaitaient à nouveau afficher sur les salons professionnels.
Depuis sa réouverture, le Las Vegas Convention Center a accueilli plus de 50 expositions et événements avec plus de 700 000 participants.
Cependant, au lendemain de la pandémie, de plus en plus de décideurs adoptent le modèle hybride de réunions en personne combinées à des réunions virtuelles. Selon une étude PCMA de 2021, 65% des planificateurs mentionné favoriser davantage d’événements hybrides.
Avant de visiter une foire commerciale, assurez-vous de vous renseigner sur la crédibilité de la foire commerciale et sur les demandes du marché des produits que vous souhaitez.
Le site Web Trade Fair Dates est une excellente plateforme pour en savoir plus sur les salons à travers le monde.
Gardez à l’esprit que les salons professionnels peuvent être accablants pour les premiers acheteurs qui ne sont pas assez expérimentés pour gérer plusieurs vendeurs à la fois.
De plus, certains vendeurs préfèrent travailler avec des partenaires bien connus, donc si vous êtes une nouvelle entreprise ou une petite plate-forme de commerce électronique, vous risquez de ne pas vous associer à des noms réputés.
Il y a des dépenses et des efforts impliqués dans la visite de salons professionnels.
Éléments à prendre en compte avant de rechercher des produits pour votre boutique en ligne
Voici quelques éléments à prendre en compte avant d’acheter des produits pour votre boutique en ligne.
Étudiez votre public cible et votre marché
Vous devez effectuer des études de marché pour comprendre le marché de votre produit et les préférences de vos clients potentiels.
Vous pouvez collecter des informations de deux manières :
- Recherche primaire: Il comprend des groupes de discussion, des entretiens, des enquêtes en ligne et hors ligne et des questionnaires.
- Recherche secondaire: Il s’agit de collecter des données déjà existantes via Internet, des périodiques, des revues, des livres, etc.
L’étude de marché vous donne une idée du marché sur lequel vous opérerez, comme les préférences de votre public cible, les produits tendances, le niveau de concurrence et les aspects juridiques entourant votre entreprise.
Vous devez avoir une bonne idée de la situation de l’offre et de la demande de votre marché de produits pour gérer une entreprise efficace.
Vérifier les échantillons avant de passer une commande
Une fois que vous avez choisi le produit que vous souhaitez vendre, la prochaine étape consiste à commander des échantillons auprès de votre fabricant ou grossiste. Vous pouvez vérifier les échantillons lors de salons professionnels si vous optez pour cette méthode d’approvisionnement en produits.
Un échantillon vous permet d’examiner la qualité du produit avant de passer une commande groupée. Il vous permet également de déterminer si le fournisseur a correctement effectué les personnalisations que vous avez demandées.
En vous basant sur leur livraison d’échantillons, vous pouvez déterminer l’efficacité de votre fournisseur – combien de temps il met pour livrer et comment il gère l’emballage, l’expédition et la livraison.
Ayez des fournisseurs de secours prêts pour votre boutique en ligne
Comme indiqué précédemment, même si vous n’êtes pas responsable de la fabrication ou de la fourniture de vos produits, vous serez responsable devant vos clients de tout problème lié à la qualité ou à la livraison.
C’est pourquoi il est judicieux de s’associer à plusieurs fournisseurs, car cela vous aide à mieux gérer votre chaîne d’approvisionnement et à livrer les produits à temps. Examinez attentivement chaque fournisseur avant de conclure un contrat avec lui.
N’oubliez pas d’éviter d’ajouter trop de fournisseurs à votre nouvelle entreprise, car vous pourriez ne pas avoir suffisamment de commandes à passer et finir par payer des commissions élevées.
Réflexions finales : comment obtenir des produits pour les magasins en ligne
La création d’un site Web de commerce électronique et l’approvisionnement en produits pour les magasins en ligne sont aujourd’hui plus faciles que jamais. Il existe toute une gamme d’options – de la création de vos propres produits à la recherche d’un partenaire de dropshipping.
Votre choix dépend de votre budget, du type de produit que vous souhaitez vendre, ainsi que de l’effort et de l’implication que vous souhaitez mettre dans le processus de fabrication, de stockage, d’expédition et de livraison.
L’option la plus rentable et la plus simple pour démarrer une petite entreprise ou une startup consiste à faire équipe avec des fournisseurs de dropshipping.
Alors, êtes-vous prêt à créer une solide boutique en ligne et à développer votre entreprise en vous procurant des produits via le dropshipping ?
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