Proofpoint, un fournisseur mondial de cybersécurité et de conformité, a dévoilé son nouveau programme de partenaires de distribution pour permettre au canal informatique de générer des flux de revenus supplémentaires et d’augmenter les ventes. Le programme nouvellement repensé fournirait au canal les ressources dont il a besoin pour approfondir ses relations avec les clients et augmenter les taux de réussite grâce à une large activation des ventes, des supports de formation facilement accessibles, un développement marketing et une assistance technique.
Le Programme de partenariat Proofpoint Element éliminerait la complexité fréquemment rencontrée dans les programmes partenaires, permettant à des milliers de fournisseurs de services gérés (MSP), de fournisseurs de services de sécurité gérés (MSSP), de distributeurs et de revendeurs à valeur ajoutée (VAR) de Proofpoint d’accéder au portefeuille croissant de plates-formes de cybersécurité et de conformité de l’entreprise développer leurs activités et augmenter leurs revenus.
“Nous avons construit Proofpoint Element à partir de zéro sur la base des commentaires approfondis de nos partenaires de distribution”, a déclaré Joe Sykora, vice-président senior Global Channel et Partner Sales chez Point de preuve. “Beaucoup trop de programmes partenaires sont enlisés par une complexité inutile, et c’est pourquoi nous sommes ravis d’apporter un programme simplifié, moderne et clair à comprendre qui ajoute une véritable valeur partenaire. Nous renforçons notre investissement dans les personnes, les plateformes et les outils qui renforcent la position globale et les opportunités de marché de nos partenaires.
MSP, MSSP, VAR
Le programme de partenariat Proofpoint Element offrirait désormais deux niveaux, « Core » et « Elite », ainsi que des avantages améliorés. Tous Point de preuve les partenaires de l’écosystème de canaux peuvent distinguer leurs services pour répondre aux demandes du marché grâce à une voie “claire” vers le statut Elite. Grâce à une aide à la vente substantielle, à des supports de formation simples, à un développement marketing et à un support technique, le programme récemment mis à jour donnerait également au canal informatique les outils dont il pourrait avoir besoin pour renforcer ses relations avec ses clients tout en améliorant ses taux de réussite. Les deux niveaux de partenariat incluent les éléments suivants :
- Niveau de base – Qu’ils soient MSP, MSSP ou VAR, tous les partenaires du canal informatique commencent au niveau Core. Le maintien du statut Core a des critères minimaux et les partenaires Core bénéficient de nombreux avantages, notamment l’enregistrement des transactions, les certifications de vente, la formation technique et les récompenses pour les aider à vendre et à prendre en charge les produits Proofpoint.
- Niveau Élite – Les partenaires de distribution Elite, qui font partie du niveau premium, remplissent les objectifs de revenus les plus stricts, investissent dans la formation commerciale et technique et commercialisent de manière agressive Point de preuve des produits. Les partenaires de niveau Elite obtiendraient en échange un certain nombre d’avantages de premier plan, notamment des remises sur l’enregistrement de transactions importantes, un gestionnaire de compte de canal dédié, la priorité dans la distribution des fonds marketing disponibles, etc. Une remise incitative sur la valeur basée sur des accords de développement des revenus conclus dans un plan d’affaires annuel combiné peut également être avantageuse pour eux.
Les principaux avantages du programme de partenariat Proofpoint Element incluent :
- Mise à jour du système de remise et sécurité accrue des partenaires
- Possibilité pour les partenaires de s’appuyer sur Point de preuvela meilleure technologie de sa catégorie avec sa propre suite de services pour augmenter la rentabilité, les revenus récurrents et la fidélité des clients
- Des outils améliorés pour soutenir les opérations plus rapides, plus fiables et plus efficaces des partenaires
- Le provisionnement a été priorisé et les délais de déploiement ont été réduits pour accroître la satisfaction des clients
- Itinéraires spécialisés mettant davantage l’accent sur les compétences des partenaires et davantage de ressources, comme l’accès aux laboratoires
- Une équipe de spécialistes du portefeuille a été désignée pour aider aux stratégies de mise sur le marché, aux dialogues avec les clients et à la planification des activités
- Formation complète des partenaires, assistance commerciale, outils et assistance techniques
Pour accroître la reconnaissance de la marque, produire plus de prospects et développer l’activité, une assistance marketing est fournie. Cela inclut le développement marketing, tel que le contenu personnalisé et les campagnes sur mesure, ainsi que l’accès à des responsables de compte Proofpoint Channel, des responsables marketing, des responsables de programmes mondiaux et des responsables marketing sur le terrain.
Pour accélérer l’expansion des canaux, des environnements A/B dédiés sont utilisés pour les tests internes, la formation et les démonstrations client.