L’exécution réussie d’un lancement de produit de commerce électronique prend des mois de recherche de produits et la planification (c’est-à-dire le sang, la sueur et les larmes) semble être la meilleure sensation au monde.
Cependant, cela ne signifie pas que la création d’une stratégie de lancement de produit est aussi simple que d’organiser une réunion avec votre équipe.
Peu importe à quel point vous pensez que votre produit est génial, il faut énormément d’efforts pour le positionner devant les bonnes personnes. Si vous planifiez un lancement prochain, la bonne nouvelle est que vous n’avez pas à vous précipiter sans préparation.
Dans cette liste de contrôle de lancement de produit, nous vous expliquerons tout ce que vous devez savoir pour commencer la préparation.
Qu’est-ce qu’un lancement de produit ?
Un lancement de produit est un événement utilisé pour introduire de nouveaux produits ou services sur le marché. Un lancement de produit réussi nécessite une planification et une préparation minutieuses, souvent des mois à l’avance.
L’objectif principal d’un lancement de produit est de générer du battage médiatique parmi les clients potentiels et de les enthousiasmer pour la nouvelle offre. Faire cela avec succès peut entraîner une augmentation du volume des ventes et de la reconnaissance de la marque, ce qui est idéal pour les entreprises.
Une stratégie de lancement de produit bien conçue doit inclure des éléments tels que la recherche, la messagerie et le positionnement, les campagnes de marketing, les influenceurs des médias sociaux, la création de contenu et la distribution de communiqués de presse.
Pourquoi les lancements de produits sont-ils importants ?
Les lancements de produits sont importants pour les entreprises car ils peuvent avoir un impact significatif sur leur réussite financière. Une campagne de lancement de produit réussie peut générer du buzz, de l’enthousiasme et de la demande autour de la nouvelle offre de l’entreprise.
Un lancement de produit peut également :
Diversifiez votre portefeuille de produits
L’introduction de nouveaux produits ou services peut aider à diversifier votre portefeuille de produits et offrir aux clients plus d’options parmi lesquelles choisir.
Par exemple, si vous avez une ligne de vêtements à succès, le lancement d’une nouvelle collection d’accessoires peut attirer plus de clients et vous aider à toucher un public plus large.
Présentez votre marque à un nouveau public
Un lancement de produit est un ingrédient clé pour atteindre un nouveau public, surtout si vous voulez innover. C’est l’occasion de présenter votre marque et vos produits à des clients potentiels en dehors de votre marché actuel.
Cela vous donne également une chance d’accroître la reconnaissance de la marque, d’obtenir les commentaires de nouveaux clients et d’établir des relations avec eux.
Stimulez les ventes et les conversions
Un lancement de produit réussi augmente non seulement la reconnaissance de la marque, mais peut également avoir un impact significatif sur les bénéfices de votre entreprise. Les entreprises qui réussissent utilisent la notoriété de la marque lors des lancements de produits pour générer des profits en permanence.
Par exemple, Apple célèbre a lancé une publicité pour le Super Bowl en 1984 qui a généré une quantité massive de battage médiatique et de demande pour les produits de l’entreprise.
Cela a conduit à la vente de 72 000 ordinateurs en moins de 100 jours, ouvrant la voie à Apple pour devenir l’une des entreprises technologiques les plus prospères au monde.
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Les pièges potentiels des lancements de nouveaux produits
Tous les lancements de produits n’atteignent pas leurs objectifs. Vous trouverez ci-dessous quelques-uns des pires scénarios pouvant survenir lors de la planification d’un prochain lancement de produit.
Offrir un nouveau produit dont votre public ne veut pas
Un lancement de produit réussi nécessite des recherches et des tests approfondis afin que vous puissiez découvrir ce que votre public veut et a besoin. Si vous ne prenez pas le temps de faciliter la recherche de produits, il y a de fortes chances que vous finissiez par proposer un produit qui n’intéresse pas les gens et que votre lancement échoue.
Sursaturer votre marque et vos produits
Il est facile de se laisser emporter par l’excitation d’un lancement de produit et de sur-promouvoir votre marque. Cependant, cela peut nuire à la réputation de votre entreprise si vous ne fournissez pas de contenu pertinent qui intéresse les gens.
Lors du lancement d’un nouveau produit ou service, il est important de rester concentré sur les messages clés les plus importants pour les clients. De cette façon, vous ne les bombarderez pas de trop d’informations et ne les submergerez pas de détails inutiles.
Mauvais timing de lancement du produit
Le timing peut faire ou défaire un lancement de produit. Si vous ne planifiez pas bien votre lancement, vous risquez de lancer votre produit au mauvais moment et de manquer des ventes ou des clients potentiels.
Par exemple, si vous prévoyez de lancer pendant la période des fêtes alors que les gens achètent déjà des cadeaux, il y a de fortes chances que vous soyez perdu parmi toutes les autres offres du marché.
Il est également important de prendre en compte tous les facteurs externes susceptibles d’avoir une incidence sur votre calendrier de lancement, tels qu’un ralentissement économique ou une pandémie de santé mondiale.
Conseils de lancement de produits de commerce électronique
Apprendre à lancer un produit ne doit pas être difficile. Voici quelques conseils pour vous assurer que votre prochain plan marketing de lancement de produit est un succès.
Recherchez votre public et le produit potentiel
L’étude de marché est au cœur de toute stratégie de lancement de produit. Cela dit, prenez le temps de rechercher votre public cible et de découvrir ce qu’il recherche dans un produit.
Cela vous aidera à déterminer comment positionner votre nouvelle offre, ainsi que toute fonctionnalités de commerce électronique ou les avantages qu’il peut avoir qui le distinguent des autres produits sur le marché.
Planifiez stratégiquement le lancement de votre produit
Lors de la planification du lancement de votre produit, il est important de prendre en compte les facteurs externes qui peuvent avoir un impact sur le succès de votre lancement.
Le timing est essentiel lorsqu’il s’agit de toute stratégie marketing et un lancement de produit réussi nécessite une attention particulière à la date de sortie de votre nouvelle offre.
Assurez-vous de planifier à l’avance et de tenir compte de toutes les circonstances imprévues qui pourraient survenir afin d’assurer le meilleur moment possible pour le lancement de votre produit.
Étudiez votre concurrence
La recherche de la concurrence est essentielle pour comprendre comment votre nouveau produit ou service s’intègre dans le marché.
Cela vous aidera à identifier ce qui rend votre offre unique et comment elle peut se démarquer des autres produits sur le marché. L’étude de la concurrence vous aide également à déterminer les prix optimaux, les tactiques de marketing et d’autres facteurs clés à prendre en compte lors du lancement d’un nouveau produit.
Concevoir un plan promotionnel
Un lancement de produit réussi nécessite une planification minutieuse et la création d’un stratégie de contenu numérique.
Créer un plan promotionnel efficace consiste à définir les canaux que vous utiliserez pour promouvoir votre nouvelle offre, rédaction de descriptifs de produits autour du produit et déterminer des stratégies pour mesurer le succès.
Si vous souhaitez créer votre propre plan promotionnel, consultez notre Guide de référencement pour le commerce électronique pour des conseils pratiques que vous pouvez utiliser.
Créer de l’anticipation
Créer de l’anticipation pour votre nouveau produit ou service est essentiel pour susciter l’intérêt et l’engagement avant le lancement. Vous pouvez le faire en vous engageant avec des abonnés sur les réseaux sociaux, en lançant des campagnes de teasers ou en créant des aperçus exclusifs du produit avant sa sortie.
Susciter l’enthousiasme autour d’une nouvelle offre contribue à susciter l’intérêt et conduit à des taux de conversion plus élevés lorsque vient le temps de lancer le produit.
Promouvoir avant, pendant et après le lancement du produit
La promotion de votre produit ou service ne s’arrête pas au lancement. Assurez-vous de continuer à promouvoir votre offre après le lancement, ainsi que pendant et avant.
Cela vous aidera à maintenir la traction et l’engagement, tout en créant un buzz qui contribue à augmenter les ventes et à fidéliser la clientèle de votre entreprise.
Suivre les performances et les commentaires du public
Aucun lancement de produit ne serait complet sans suivre les performances de votre offre et recueillir les commentaires de votre public cible.
En suivant les performances, vous pouvez déterminer dans quelle mesure votre lancement s’est déroulé, tout en identifiant les domaines qui doivent être améliorés.
Recueillir les commentaires des clients vous aidera à mieux comprendre ce que les clients recherchent dans un produit ou un service et à optimiser l’expérience utilisateur de leur boutique en ligne.
Utiliser des influenceurs
Les influenceurs peuvent être un outil puissant pour aider à promouvoir votre produit ou service. Lors de la sélection des influenceurs, assurez-vous de choisir ceux qui ont un public qui correspond le mieux à votre marché cible.
L’utilisation du marketing d’influence peut vous aider à atteindre un public plus large et à susciter l’intérêt pour votre nouvelle offre tout en augmentant la visibilité de la marque.
Tirez parti de visuels époustouflants et attrayants
La création de visuels accrocheurs peut aider à attirer l’attention sur le lancement de votre produit et donner aux clients une idée de ce à quoi ils peuvent s’attendre.
Qu’il s’agisse d’utiliser des photographies époustouflantes, de créer des vidéos convaincantes ou de créer des graphiques bien conçus, l’incorporation d’éléments visuellement attrayants dans le lancement de votre produit aidera à capter l’attention des clients potentiels.
Préparez votre équipe interne pour le lancement
Assurez-vous de préparer votre équipe interne au lancement d’un nouveau produit ou service. Votre équipe doit avoir toutes les réponses dont elle a besoin pour promouvoir et éduquer efficacement les clients sur votre offre, alors assurez-vous de passer en revue toutes les garanties nécessaires avant le lancement.
De plus, assurez-vous de fournir une formation sur la façon de traiter les demandes des clients et d’autres tâches liées au lancement du produit. Par exemple, votre équipe peut-elle exécuter les commandes assez rapidement pour répondre à la demande ? Sont-ils en mesure de répondre aux questions des clients concernant le produit ?
Avoir une équipe bien préparée et bien informée est essentiel pour garantir le bon déroulement de votre plan de lancement de produit.
Testez tout ce que vous pouvez
Enfin, assurez-vous de tester tout ce que vous pouvez afin de vous assurer que le lancement de votre produit est réussi. Cela pourrait inclure le test des points de tarification, des tactiques promotionnelles et d’autres facteurs clés avant le lancement.
En testant ces éléments au préalable, vous serez en mesure d’apporter les modifications nécessaires afin de réussir la commercialisation d’un produit.
Résumé du plan de lancement de produit de commerce électronique
Les lancements de produits sont essentiels pour stimuler les ventes et interagir avec les clients. En suivant ces étapes, vous serez en mesure de promouvoir efficacement votre nouveau produit et d’assurer un lancement réussi.
Si vous voulez changer votre plate-forme de magasin de commerce électronique avant le lancement de votre produit, vous devriez envisager d’utiliser Nexcess. Nexcess fournit un hébergement géré fiable et sécurisé pour les sites Web de commerce électronique, afin que vous puissiez vous concentrer sur la réussite du lancement de votre produit.
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