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Dans le monde du marketing, la vitesse compte. Le paysage rapide et en constante évolution d’aujourd’hui encourage les entreprises à agir rapidement pour garder une longueur d’avance sur leurs concurrents. Cela est particulièrement vrai lors du développement et de l’exécution de stratégies de mise sur le marché (GTM).

Une stratégie GTM est un plan sur la manière dont une entreprise commercialisera ses produits ou services et atteindra les objectifs de vente souhaités. Les entreprises peuvent renforcer l’agilité de cette stratégie en tirant parti de la bonne technologie marketing. Également appelée MarTech, la bonne pile technologique fournit les outils et la plate-forme nécessaires aux entreprises pour déployer rapidement de nouvelles initiatives marketing, suivre les résultats en temps réel et apporter des corrections de cap à la volée. Découvrez comment votre entreprise peut acquérir un avantage concurrentiel sur le marché actuel en utilisant MarTech.

Les demandes des clients évoluent rapidement, surtout ces dernières années, et les entreprises sont toujours à la recherche de stratégies qui les aideront à être plus efficaces, plus rapides et meilleures. Plus vite vous pourrez mettre vos produits et services sur le marché, meilleures seront vos chances d’atteindre ce succès. Voici quelques raisons pour lesquelles la vitesse est si importante en ce qui concerne les méthodes GTM :

Si vous n’êtes pas le premier à commercialiser un nouveau produit ou une nouvelle fonctionnalité, votre concurrent le sera. Une solution consiste à vous assurer que votre stratégie GTM est conçue pour la vitesse. Cela peut être fait en mettant en œuvre une pile MarTech qui fournit l’automatisation nécessaire pour que les entreprises se déplacent rapidement. De plus, une telle technologie réduit le temps nécessaire pour développer et exécuter des campagnes marketing sur plusieurs canaux.

Aujourd’hui, les clients s’attendent à des délais d’exécution plus rapides pour les nouveaux produits et fonctionnalités. Si vous ne pouvez pas répondre aux besoins des clients, ils prendront probablement leurs affaires ailleurs. La technologie marketing peut obtenir des informations auprès des clients, ce qui aidera les spécialistes du marketing à planifier leur prochaine stratégie GTM.

Pour conserver votre part de marché et satisfaire vos clients existants, vous devez être en mesure de déployer rapidement de nouveaux produits et fonctionnalités. Lorsque vous développez de nouveaux produits, demandez-vous comment vous êtes configuré pour partager les nouvelles avec votre public cible.

En étant le premier à commercialiser un nouveau produit ou une nouvelle fonctionnalité, vous aurez un avantage sur la concurrence pour acquérir de nouveaux clients. De plus, vous pouvez vous ouvrir à de nouveaux marchés auxquels vous n’aviez pas accès auparavant. Par exemple, si vous lancez un nouveau produit qui résout un problème pour un segment de clientèle spécifique, vous pourrez peut-être accéder à ce marché et gagner de nouveaux clients. MarTech peut vous aider à développer et déployer rapidement de nouveaux produits et fonctionnalités afin que vous puissiez profiter de ces opportunités.

Alors, comment pouvez-vous vous assurer que l’infrastructure est configurée pour évoluer rapidement ? Après tout, il est plus facile à dire qu’à faire d’aller rapidement sur le marché. Heureusement, vous pouvez choisir parmi plus de 9 000 solutions technologiques de marketing qui peuvent vous aider à élaborer et à mettre en œuvre votre stratégie GTM. À l’aide d’outils qui automatisent les processus clés et fournissent des informations en temps réel, vous pouvez rationaliser vos opérations et vous assurer que votre produit est toujours au bon endroit au bon moment.

Une autre façon de configurer votre infrastructure pour la rapidité consiste à créer un référentiel centralisé pour tous vos actifs marketing. Par exemple, confier à un fournisseur informatique tiers la gestion de votre pile MarTech pourrait être un gain rapide pour accéder à tous les actifs dont vous avez besoin lors du lancement d’une nouvelle campagne. Quelle que soit la configuration de votre infrastructure, voici quelques facteurs clés à prendre en compte :

• Vitesse – L’un des éléments les plus importants à prendre en compte est la rapidité avec laquelle vous pouvez déployer de nouveaux produits et fonctionnalités. Avant de mettre en place votre infrastructure, évaluez le temps nécessaire pour mettre en place votre stratégie GTM et comparez-la avec l’état futur.

• Évolutivité – Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vos besoins en marketing changent. Vous devez vous assurer que votre infrastructure peut évoluer pour répondre à ces nouvelles exigences. Soyez prêt à avoir une base qui peut évoluer avec votre entreprise.

• La flexibilité – Il est essentiel d’avoir la capacité de s’adapter rapidement aux changements du marché. Cela pourrait signifier l’ajout de nouveaux canaux marketing ou de nouveaux modèles de communication. Si votre infrastructure ne vous permet pas d’être agile, suivre la réaction de vos concurrents au marché sera difficile.

Maintenant que vous comprenez l’importance d’avoir la bonne infrastructure pour votre stratégie GTM, voici comment procéder. Comme mentionné précédemment, une façon de mettre cela en place consiste à trouver un fournisseur informatique tiers avec lequel s’associer. Cela peut être une solution rentable qui supprimera également le fardeau de vos ressources marketing pour se concentrer sur d’autres priorités. Lorsqu’il s’agit de choisir un fournisseur qui peut répondre à vos besoins GTM, il y a quelques points à garder à l’esprit :

• Soutien – Vous devez vous assurer que vous avez un partenaire qui peut fournir le soutien dont vous avez besoin. Cela peut inclure une assistance 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, une formation ou plus. Que se passe-t-il si vous rencontrez un problème ? Vous devez vous assurer que quelqu’un sera là pour vous aider à le résoudre rapidement.

• Évolutivité – Comme indiqué ci-dessus, vos besoins en marketing changeront à mesure que votre entreprise se développera. Vous devez vous assurer que votre fournisseur peut évoluer pour répondre à ces nouvelles demandes.

• Expérience – Choisir un prestataire ayant de l’expérience avec des entreprises comme la vôtre est essentiel. Ils doivent comprendre votre cas d’utilisation spécifique et être en mesure de proposer des solutions adaptées à vos besoins. Demandez-vous également s’ils ont de l’expérience avec les outils MarTech que vous souhaitez utiliser ?

• Réputation – Recherchez vos options avec soin et choisissez un fournisseur avec une bonne réputation. Lisez les critiques en ligne, consultez leur site Web et parlez à d’autres entreprises qui ont utilisé leurs services.

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La vitesse est essentielle dans les stratégies GTM, surtout si vous voulez garder une longueur d’avance sur la concurrence. Une infrastructure appropriée peut faire toute la différence dans la rapidité avec laquelle vous pouvez déployer de nouvelles fonctionnalités et les mettre entre les mains des clients. Tenez compte de l’assistance, de l’évolutivité et de l’expérience de vos cas d’utilisation spécifiques lors du choix d’un fournisseur.

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