La meilleure stratégie de marketing de contenu ne sort pas du néant. Cela arrive lorsqu’une approche fondamentale est adoptée, mise à l’échelle et perfectionnée.
Le marketing de contenu est désormais le jeu de tous. Il y a plus de contenu créé et promu que jamais auparavant. À ce stade, 91 % des spécialistes du marketing B2B utilisent le marketing de contenu.
Comment prévoyez-vous de réduire le bruit du contenu de vos concurrents ?
Il ne s’agit pas seulement de créer plus de contenu (ce qui est important) ou un contenu incroyable (ce qui est également vrai). Il s’agit de créer un processus qui peut être exécuté à grande échelle.
Voici comment.
Qu’est-ce que le marketing de contenu ?
Le marketing de contenu est l’art et la science de créer du contenu conçu pour éduquer un public de niche afin d’accroître la rentabilité d’une entreprise ou d’une organisation.
Les supports de marketing de contenu peuvent consister en :
- Blogues
- livres électroniques
- Webinaires
- Vidéos
- Infographie
- Papiers blanc
- Feuilles de données
- Podcasts
- Cartes de combat
Le marketing de contenu peut même inclure une combinaison des éléments ci-dessus pour créer un contenu véritablement interactif qui génère des prospects.
Différence entre le marketing de contenu B2B et B2C
Le marketing de contenu B2B et B2C sont relativement similaires. Les deux impliquent la création de contenu conçu pour éduquer des publics spécifiques à passer à l’action, à savoir acheter votre produit ou service. La différence entre les deux types de marketing est que le contenu B2C est commercialisé auprès des consommateurs, tandis que le B2B commercialise les produits ou services d’une entreprise auprès d’une autre entreprise.
Top 6 des meilleures pratiques efficaces pour le marketing de contenu B2B
Voici les six meilleures pratiques essentielles pour le marketing de contenu B2B aujourd’hui :
1. Planifier
La meilleure pratique de marketing de contenu B2B la plus importante consiste à planifier vos efforts de marketing, y compris votre marketing de contenu. Ceci comprend:
- Création d’un calendrier de contenu trimestriel thématique : La création d’un thème trimestriel vous permet d’approfondir le thème, de créer plus de contenu autour de ce produit spécifique et de diriger plus de canaux vers des pages de destination fermées spécifiques ou des actifs de haute qualité. Cela inclut également les mises à jour des grandes entreprises, les lancements/actualisations de produits et les lancements de sites Web.
- Planification du contenu autour de toutes les étapes du parcours de l’acheteur : Lorsque vous créez du contenu, assurez-vous de créer un mélange agréable et homogène de contenu de sensibilisation, de considération et de prise de décision. De nombreuses organisations sont bloquées dans la création de blogs de sensibilisation uniquement pour le référencement ou de livres blancs de décision et d’études de cas pour conclure des affaires.
- Planifier un contenu qui s’aligne sur vos objectifs commerciaux : Lorsque vous devenez stratégique avec la planification du contenu, vous pouvez également commencer à vous concentrer sur la création de plus de contenu qui s’aligne sur les objectifs de revenus pour des gammes de produits spécifiques au lieu d’un large éventail de sujets. Cela vous permet également de capitaliser sur les mots-clés à longue traîne et le référencement pour ces actifs.
- Trouver des dates et des célébrations annuelles importantes : N’oubliez pas de consulter le calendrier pour les dates spécifiques à l’industrie qui pourraient s’aligner sur la promotion du contenu, en particulier pour la promotion payante et organique des médias sociaux. Prenez quelques dates amusantes à saupoudrer dans votre calendrier social en cours de route pour donner plus de personnalité à votre marque.
Il n’y a rien de pire que de payer pour créer (ou faire créer) du contenu qui ne correspond pas à vos personnalités, votre secteur d’activité, vos objectifs commerciaux ou vos besoins en contenu. La planification préalable élimine cette possibilité.
2. Cible
Créez du contenu qui s’adresse directement à votre public cible en utilisant vos personas. C’est votre premier objectif si vous n’avez pas de personas construits pour vos initiatives de marketing B2B.
Les personas sont des profils fictifs centrés sur des informations factuelles sur votre public cible, y compris des informations démographiques et psychographiques. Cela inclura le rôle, le sexe, la race, le revenu, l’emplacement, les motivations, etc.
Fort de ces informations, vous pouvez intégrer des points de copie spécifiques dans vos blogs, livres électroniques et autres supports de marketing de contenu qui s’adressent directement à cette personne, ce qui augmentera votre taux de conversion et équipera votre équipe de vente d’un contenu et de prospects de haute qualité.
3. Réutiliser
La réorientation est la science qui consiste à rafraîchir le contenu de votre ancien blog avec une meilleure structure et un meilleur contenu SEO pour obtenir un meilleur classement dans la recherche et une augmentation du volume de trafic sur le site Web.
Cela comprendra :
- Mettre à jour le titre, la méta description et le(s) mot(s)-clé(s) pour le(s) mot(s)-clé(s) court(s) ou long(s) volume(s), en fonction de votre/vos objectif(s). Utilisez Answer the Public ou les outils UberSuggest de Neil Patel pour vous aider.
- Mettez à jour les en-têtes H1, H2 et H3 pour vous assurer que vous répondez le plus complètement possible au mot-clé et aux mots-clés associés dans votre message.
- Optimiser les messages avec du nouveau contenu si nécessaire pour se classer.
- Assurez-vous que les images ont un texte alternatif avec votre mot-clé dans le contexte de l’image et que les images sont inférieures à 100 Ko pour des vitesses de chargement optimales.
- S’assurer qu’il y a au moins un CTA par publication pour générer des prospects.
- Liens vers des pages de produits appropriées et d’autres contenus connexes pour signaler à Google le lien entre votre contenu et permettre à votre lecteur de naviguer plus efficacement dans votre contenu.
Ne modifiez pas le slug de votre contenu à moins qu’il ne fonctionne exceptionnellement mal, car Google attribue la valeur SEO aux URL de contenu. Envisagez également d’essayer de posséder un ensemble spécifique de mots-clés à courte traîne, puis recherchez les mots-clés que possèdent vos concurrents et comment vous pouvez commencer à réclamer plus de contenu dans cet espace.
4. Développer
Le moyen le plus efficace d’étendre votre empreinte de contenu pour les grandes équipes d’entreprises avec des budgets d’un million de dollars et les petites organisations avec de petits budgets est de reformater le contenu existant dans de nouveaux formats.
Si vous avez un article de blog qui couvre les trois fonctionnalités les plus importantes de votre nouveau produit, pensez à :
- Créer une fiche technique qui explique ces trois fonctionnalités avec des détails techniques extrêmes à votre personnage technique.
- Création d’une vidéo qui donne un aperçu de ces trois fonctionnalités avec une invitation à faire une démonstration du produit à la fin de la vidéo.
- Création d’un diaporama expliquant comment ces fonctionnalités se traduisent par des objectifs commerciaux à télécharger sur SlideShare pour votre personnalité professionnelle.
- Créer un ensemble de cartes multimédias à partager avec votre blog d’origine sur les réseaux sociaux pour plus d’engagement.
- Création d’une infographie montrant comment ces trois fonctionnalités fonctionnent pour créer une expérience incroyable pour l’utilisateur final.
Avec un seul blog, vous pouvez facilement créer une infinité d’idées pour de nouveaux contenus, certains étant très peu ou pas de frais à créer. Pour les articles plus coûteux tels que les vidéos et les études de cas, envisagez d’augmenter le contenu en faisant appel à des experts internes. Demandez à votre équipe de vente ce dont elle a le plus besoin, mais considérez également ce que vos concurrents ont à offrir en termes de contenu dans l’idéation sur l’expansion du contenu.
5. Augmenter
La plupart des entreprises ont du mal à faire évoluer leur création de contenu pour répondre aux demandes de l’équipe de vente, aux objectifs de génération de prospects et aux objectifs de trafic du site. L’embauche d’agences externes pour écrire du contenu est une solution, mais s’accompagne généralement d’un prix élevé.
La meilleure façon d’augmenter le contenu à grande échelle est d’inciter les employés à écrire du contenu et à créer des vidéos pour vos objectifs de trafic et de vente.
Consacrez une partie de votre budget marketing réservé aux agences à cette cause, présentez l’idée à votre équipe de direction et surveillez l’évolution de votre contenu. Assurez-vous simplement d’avoir un plan d’assurance qualité en place pour vous assurer que la qualité de votre contenu reste constante.
6. Promouvoir
Vous ne pouvez pas compter uniquement sur le trafic organique (sauf si vous êtes une entreprise du Fortune 100) pour la génération de prospects et les objectifs de trafic sur le site Web. Tout d’abord, essayez d’utiliser les médias sociaux payants et organiques pour promouvoir. D’autres avenues, telles que les newsletters, les campagnes par e-mail, les méthodes de publicité traditionnelles ou les appels à froid peuvent être envisagées, mais une approche numérique d’abord donnera des résultats plus élevés. Cela est particulièrement vrai pour les startups et les petites entreprises.
Générez du trafic vers une page de destination fermée avec un élément de haute qualité. Assurez-vous que la page de destination est conçue pour les conversions. N’envoyez pas de trafic vers des vidéos ou des blogs YouTube qui ne contiennent pas d’appel à l’action spécifique qui les pousse plus loin dans l’entonnoir de conversion vers l’achat.
Envisagez d’utiliser la publicité sur les plates-formes Google, Facebook et Ad Network en raison de leur capacité à cibler plus facilement et plus efficacement des publics de niche. Gardez également à l’esprit où votre public cible passe le plus clair de son temps et concentrez vos investissements publicitaires dans cet espace.
La mise à l’échelle du contenu prend du temps
La mise à l’échelle de vos efforts de marketing de contenu B2B prend du temps et de la patience. L’utilisation d’experts internes étendra votre influence, étendra votre portée et renforcera la valeur de votre marque. L’extension de votre contenu dans de nouveaux formats permettra à votre public de vous trouver de nouvelles façons et à de nouveaux publics de trouver votre contenu.