Définir une stratégie de prix et établir un plan financier pour votre entreprise de commerce électronique sont tous deux essentiels à l’établissement de votre marque. La tarification dynamique est l’une des stratégies de tarification les plus flexibles et les plus adaptables, et elle peut vous aider à augmenter votre rentabilité et votre part de marché.
Dans cet article, nous apprendrons ce qu’est la tarification dynamique dans le commerce électronique, comment mettre en œuvre une stratégie de tarification dynamique et comment les plus grandes entreprises de commerce électronique s’en servir pour dominer le marché.
Qu’est-ce que la tarification dynamique ?
La tarification dynamique est une stratégie de tarification très flexible, également connue sous le nom de tarification de surtension ou tarification à la demande.. Il définit les prix en fonction d’une série de facteurs de formation, tant internes qu’externes. Ce type de stratégie de tarification permet aux propriétaires d’entreprise de fixer des prix différents pour correspondre au niveau de demande actuel et maximiser les revenus.
Comment fonctionne la tarification dynamique
La tarification dynamique dans le commerce électronique fonctionne d’une manière qui englobe les caractéristiques des principales stratégies de tarification pour rester compétitif et maximiser l’adaptabilité à la demande du marché en constante évolution.
Contrairement à la tarification fixe, l’approche dynamique se concentre sur l’état actuel du marché plutôt que sur la valeur du produit, qui peut rester constante.
La tarification dynamique signifie que les prix que vous présentez à vos clients à un moment donné ont été élaborés en tenant compte de nombreux facteurs et sont pertinents pour chaque circonstance de vente.
Malgré la croyance commune selon laquelle la tarification dynamique dans le commerce électronique équivaut à une discrimination par les prix, cela ne signifie pas vendre le même article à différents clients à des prix différents.
Le but de cette stratégie de prix n’est pas de nuire à vos relations clients, mais d’aborder vos clients de manière plus individuelle.
Quand utiliser une stratégie de tarification dynamique
Comme toute autre stratégie de tarification, le modèle de tarification dynamique doit être appliqué judicieusement. Cette stratégie de tarification permet de maximiser les bénéfices sur chaque transaction lorsque vous déterminez le prix que les clients sont prêts à payer.
Voici trois scénarios courants dans lesquels vous pouvez tirer parti de la tarification dynamique dans le commerce électronique.
- Tester de nouveaux produits ou offres. Lors du lancement d’un nouveau produit, il n’est peut-être pas facile de comprendre son prix. En tenant compte de nombreux facteurs, notamment les prix des concurrents, les stocks actuels et les niveaux de demande, vous pouvez réduire les prix pour une pénétration plus rapide du marché et gagner rapidement l’acceptation du marché.
- Simplifier la gestion des stocks et créer la demande. Augmenter les prix des produits populaires et les baisser pour les articles qui se vendent lentement peut grandement influencer le comportement des acheteurs et vider les stocks.
- Suivre la concurrence. S’assurer que vous connaissez l’état actuel du marché et les prix de vos concurrents signifie que vos produits ne sont pas sous ou surévalués.
Exemples de tarification dynamique
La tarification dynamique est courante dans un certain nombre de secteurs, notamment le commerce électronique, le tourisme, les transports et les événements.
Un exemple de tarification dynamique est la tarification basée sur le temps, qui domine l’industrie du tourisme. Les prix sont augmentés pendant la haute saison ou lors d’événements spéciaux pour maximiser les profits, et abaissés hors saison.
Nous pouvons voir la même chose dans les industries du transport et de l’événementiel. Par exemple, les compagnies aériennes peuvent modifier les prix en fonction du jour de la semaine, de l’heure de départ, du nombre de sièges d’un vol, etc.
Le commerce électronique est l’une des industries qui a rapidement adopté la stratégie de tarification dynamique. La tarification dynamique et le commerce électronique ont évolué avec l’essor des achats en ligne, et de plus en plus de marchés ont commencé à les mettre en œuvre pour maximiser leurs profits.
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Voyons comment les géants du commerce électronique profitent de l’évolution des prix.
En tant que leader du commerce électronique, Amazon utilise la stratégie de tarification dynamique depuis plus d’une décennie, et les experts disent que sa mise en œuvre est l’une des raisons pour lesquelles le marché est devenu ce que nous connaissons aujourd’hui.
Selon différentes études, Amazon peut modifier les prix jusqu’à 20% lors de promotions ou à la suite de changements de prix de concurrents. L’une des raisons du succès de cette stratégie est que les clients savent que les prix varient et qu’ils essaient d’effectuer leurs achats aux meilleurs moments.
Si nous voulons comprendre comment fonctionne la tarification dynamique dans le commerce électronique, examinons les stratégies utilisées par les principales places de marché. Amazon et d’autres marchés bien connus comme Etsy et Google Marketplace utilisent trois facteurs majeurs qui affectent les changements de prix.
- Demande et volumes de stock. Amazon modifie les prix en fonction de la demande actuelle et prévue ainsi que des volumes de stock de produits. Les prix sont également déterminés par ce qui pousse les clients à faire des achats, comme la saisonnalité.
- Fréquence des visites de produits. Tous les principaux marchés utilisent des fichiers de cookies pour suivre l’activité des utilisateurs et les pages de produits consultées, ainsi que si les acheteurs ont tendance à parcourir les articles associés.
- Date et heure d’achat. En analysant le moment où certains articles ont été achetés auparavant et les données en direct actuelles, le marché utilise des changements de prix en fonction de l’heure et de la date de l’achat.
Comment mettre en œuvre le modèle de tarification dynamique
Le processus de trouver la bonne stratégie de prix et sa mise en œuvre n’est pas facile et il n’y a pas d’approche universelle qui convienne à tous. Voici les cinq étapes pour mettre en œuvre la stratégie de tarification dynamique qui peut vous aider à identifier vos objectifs commerciaux et comment le nouveau modèle de tarification peut être utilisé pour les atteindre. Le processus est basé sur le concept de décomposer les objectifs en étapes réalisables.
Étape 1 : Définissez vos objectifs commerciaux
La première condition préalable à une mise en œuvre réussie du modèle de tarification dynamique consiste à évaluer la mission et les objectifs de votre entreprise, la position actuelle sur le marché et à comprendre ce que votre stratégie de croissance du commerce électronique est. La clé est de comprendre comment la stratégie de tarification dynamique s’aligne sur vos objectifs commerciaux.
Étape 2 : Construisez votre stratégie de prix
Une excellente stratégie de tarification utilise vos objectifs commerciaux pour prendre des décisions de tarification plus intelligentes. Pensez à la façon dont la tarification dynamique peut vous aider à atteindre vos objectifs à long terme. Il existe quelques types de tarification dynamique que vous pouvez utiliser pour atteindre des objectifs spécifiques.
Par exemple, la stratégie du meilleur coureur est couramment utilisée par les grandes places de marché comme Amazon. Avec cette stratégie, vous fixez des prix plus bas sur les produits les plus populaires et les plus demandés pour attirer l’attention sur votre boutique en ligne et gagner la concurrence. Cette stratégie est idéale pour fidéliser et fidéliser les clients, de sorte que vos acheteurs sont moins susceptibles de rechercher des produits similaires ailleurs. Dans le même temps, vous fixez des prix plus élevés que vos concurrents pour les produits moins populaires afin de réaliser des bénéfices.
Étape 3 : Choisissez les méthodes de tarification
Nous devons maintenant choisir les méthodes de tarification qui peuvent être utilisées pour la stratégie de tarification que vous avez choisie. Bien qu’il existe un certain nombre de méthodes de tarification définies, les principales formant toutes les autres incluent :
- Tarification basée sur la concurrence. Suivre les prix du concurrent et les utiliser comme point de référence.
- Prix de revient majoré. Calculer le prix de revient et ajouter la marge souhaitée pour former le prix de l’article.
- Prix fondé sur la valeur. Baser le prix sur la perception qu’a le client de la valeur du produit.
Il est important de noter que les méthodes de tarification peuvent être combinées pour soutenir votre stratégie de tarification.
Étape 4 : Établir des règles de tarification
Cette étape vous oblige à créer des règles de tarification plus spécifiques qui seront appliquées aux produits ou catégories de produits choisis. Ces règles doivent être simplifiées et prêtes à être mises en œuvre, ce qui signifie qu’il n’y a pas de place pour l’abstraction ici.
Étape 5 : Testez et évaluez votre stratégie de tarification
Même les stratégies les plus réfléchies doivent être évaluées et améliorées en fonction des résultats qu’elles produisent. Assurez-vous d’avoir un système de suivi des ventes en place pour voir si la nouvelle stratégie appliquée atteint réellement les objectifs souhaités. La réévaluation de la stratégie est l’un des processus les plus importants et parfois incontournables. Apporter des modifications à la stratégie en fonction des résultats qu’elle affiche signifie qu’elle est mise en œuvre avec succès et vous permet de la surveiller plus efficacement.
L’intelligence artificielle dans la mise en place de la tarification dynamique
Des études récentes ont montré que l’intelligence artificielle peut changer complètement la donne pour la tarification dynamique dans le commerce électronique. C’est un fait connu que tous les principaux marchés comme Amazon ont mis en place une technologie basée sur l’IA pour rendre la mise en œuvre de la stratégie de tarification dynamique hautement automatisée.
La tarification dépend fortement de la surveillance du marché et des niveaux de l’offre et de la demande. L’IA peut grandement améliorer les processus et les flux de données existants d’une entreprise en matière de tarification. Le concept de tarification dynamique basée sur l’IA signifie que les prix sont automatiquement ajustés en fonction de l’offre et de la demande actuelles et historiques, ainsi que de la concurrence. À mesure que la technologie et les algorithmes développés deviennent plus puissants, les prix des entreprises de commerce électronique peuvent répondre automatiquement aux facteurs du marché en temps réel.
Conclusion : tarification dynamique dans le commerce électronique
Rester à jour avec les dernières tendances du commerce électronique et appliquer l’expérience des leaders mondiaux du commerce électronique pour propulser votre entreprise est essentiel pour augmenter la rentabilité et étendre votre portée sur le marché.
La tarification dynamique a été utilisée par les principaux marchés pendant le temps qu’il fallait pour dire : ça marche. Poussée par une automatisation puissante, sa mise en œuvre est simple et s’est avérée donner d’excellents résultats lorsqu’il s’agit de développer votre activité de commerce électronique.
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